MOSCOW ECONOMIC JOURNAL MOSCOW ECONOMIC JOURNAL Московский экономический журнал 2413-046X 120616 10.55186/2413046X_2026_11_3_41 tzjmwd Региональная и отраслевая экономика Regional and branch economy Региональная и отраслевая экономика USING IT TECHNOLOGIES TO EXPAND THE MARKET OF POTENTIAL WHOLESALE TRADE CLIENTS Использование IT-технологий для расширения рынка потенциальных клиентов предприятий оптовой торговли Ткаченко Ирина Валентиновна Tkachenko Irina Valentinovna

кандидат экономических наук;

candidate of economic sciences;

 Анисимова Ольга Станиславовна Anisimova Olga Stanislavovna

кандидат философских наук;

candidate of philosophical sciences;

 Новочеркасский инженерно-мелиоративный институт имени А.К. Кортунова – филиал ФГБОУ ВО «Донской государственный аграрный университет» Новочеркасск Россия Novocherkassk Engineering and Reclamation Institute named after A.K. Kortunov — branch of the Don State Agrarian University Novocherkassk Russian Federation ФГБОУ ВО «Донской государственный аграрный университет» Персиановский Россия Don State Agrarian University Persianovsky Russian Federation 14 04 2026 14 04 2026 11 3 170 187 27 02 2026 10 04 2026 https://mshj.ru/en/nauka/article/120616/view

В статье разработаны мероприятия, направленные на использование IT-технологий для расширения рынка потенциальных клиентов фирмы ООО «МАШИНЕРИ» г. Новочеркасска Ростовской области, занимающейся оптовой продажей запасных частей к машинам и оборудованию для добычи полезных ископаемых и строительства, производимых в КНР, Группе компаний «Донской камень». В связи со стабильно высоким спросом на запасные части обоснована возможность расширения рынка клиентов благодаря использованию IT-технологий. Изучены основные площадки для продажи запчастей спецтехники: специализированные площадки объявлений Avito, Drom, агрегаторы запчастей ZZap и B2B-платформы. Разработан алгоритм тактических действий, согласно которому, на 1-м этапе проводится анализ целевой аудитории и конкурентов. На 2-м этапе рассматривается возможность создания цифровых каналов по двум направлениям: разработка специализированного сайта-каталога и регистрация на b2b-площадках и маркетплейсах. Предложены два варианта создания сайта: официальный сайт компании и одностраничный сайт - лендинг для быстрого сбора заявок (Megagroup). Проведено сравнение затрат на создание сайта с возможностью SEO-оптимизации и поддержкой в социальной сети «ВКонтакте» и лендинга. На следующем этапе рассмотрены возможности контекстной рекламы Яндекс.Директ для обеспечения охвата целевой аудитории. Проведен расчет прогнозируемой прибыли и экономической эффективности рекламных мероприятий.

This article explores measures to leverage IT technologies to expand the potential customer base of MASHINERY LLC, a Novocherkassk, Rostov Region, company engaged in the wholesale distribution of spare parts for mining and construction machinery and equipment manufactured in China to the Donskoy Kamen Group of Companies. Given the consistently high demand for spare parts, the possibility of expanding the customer base through the use of IT technologies is justified. The article examines the primary platforms for selling special-purpose machinery parts, including specialized classifieds platforms Avito and Drom, spare parts aggregators ZZap, and B2B platforms. A tactical action algorithm is developed, which includes a target audience and competitor analysis at stage 1. Stage 2 explores the possibility of creating digital channels in two areas: developing a specialized catalog website and registering on B2B platforms and marketplaces. Two website development options are proposed: an official company website and a single-page landing page for quickly collecting orders (Megagroup). A comparison of website development costs with SEO optimization and support for the VKontakte social network and landing page was conducted. The next step involved examining the potential of Yandex.Direct contextual advertising to reach the target audience. Projected profits and the cost effectiveness of advertising campaigns were calculated.

 потенциальные клиенты запасные части к машинам и оборудованию торговые площадки B2B-платформы контекстная реклама сайт лендинг цифровые каналы конкуренты прогнозируемая прибыль эффективность potential clients spare parts for machinery and equipment trading platforms B2B platforms contextual advertising website landing page digital channels competitors projected profit efficiency

Ведение группы Вконтакте – стоимость smm в соц сетях. – URL: ttp://www. RaskrutkaGrupp.com›vedenie-gruppy-vkontakte (дата обращения 23.02. 2026). – Текст: электронный. Vedenie gruppy Vkontakte – stoimost' smm v soc setyah. – URL: ttp://www. RaskrutkaGrupp.com›vedenie-gruppy-vkontakte (data obrascheniya 23.02. 2026). – Tekst: elektronnyy. Ведение групп ǀ Вконтакте. – URL:http:// vk.com›page-3820637_47613755 (дата обращения 23.02.2026). – Текст: электронный. Vedenie grupp ǀ Vkontakte. – URL:http:// vk.com›page-3820637_47613755 (data obrascheniya 23.02.2026). – Tekst: elektronnyy. Герасимов, Б. И. Виды и средства распространения рекламы: учебное пособие / Б.И. Герасимов, Н.В. Молоткова, М.А. Блюм. – Москва: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2024. – 128 с. Gerasimov, B. I. Vidy i sredstva rasprostraneniya reklamy: uchebnoe posobie / B.I. Gerasimov, N.V. Molotkova, M.A. Blyum. – Moskva: FORUM: INFRA-M, 2024. – 128 s. Готовые сайты «Запчасти для спецтехники». Megagroup. – URL: https://design.megagroup.ru › zapchasti_dlya_spetstehniki (дата обращения 13.02. 2026). – Текст: электронный. Gotovye sayty «Zapchasti dlya spectehniki». Megagroup. – URL: https://design.megagroup.ru › zapchasti_dlya_spetstehniki (data obrascheniya 13.02. 2026). – Tekst: elektronnyy. Гуревич, П. С. Социология и психология рекламы: учебное пособие для вузов / П. С. Гуревич. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва: Юрайт, 2024. – 559 с. Gurevich, P. S. Sociologiya i psihologiya reklamy: uchebnoe posobie dlya vuzov / P. S. Gurevich. – 2-e izd., ispr. i dop. – Moskva: Yurayt, 2024. – 559 s. Как находить в интернете лиды для продажи. Экскаватор Ру. – URL: https:// exkavator.ru › main › news › news_partners › 1... (дата обращения 13.02. 2026). – Текст: электронный. Kak nahodit' v internete lidy dlya prodazhi. Ekskavator Ru. – URL: https:// exkavator.ru › main › news › news_partners › 1... (data obrascheniya 13.02. 2026). – Tekst: elektronnyy. Колышкина, Т. Б. Анализ рекламного текста: учебное пособие для вузов / Т. Б. Колышкина, Е. В. Маркова, И. В. Шустина. – Москва: Юрайт, 2024. – 305 с. Kolyshkina, T. B. Analiz reklamnogo teksta: uchebnoe posobie dlya vuzov / T. B. Kolyshkina, E. V. Markova, I. V. Shustina. – Moskva: Yurayt, 2024. – 305 s. Куркова, Н. С. Аудиовизуальные технологии в рекламе: учебное пособие для вузов / Н. С. Куркова. – 2-е изд. – Москва: Юрайт, 2024. – 127 с. Kurkova, N. S. Audiovizual'nye tehnologii v reklame: uchebnoe posobie dlya vuzov / N. S. Kurkova. – 2-e izd. – Moskva: Yurayt, 2024. – 127 s. Продвижение запчастей для спецтехники. Рекламное агентство "В точку". – URL: https://t4ka.ru › statya-prodvizhenie-zapchastej-dlya-sp... (дата обращения: 10.02.2026). – Текст: электронный. Prodvizhenie zapchastey dlya spectehniki. Reklamnoe agentstvo "V tochku". – URL: https://t4ka.ru › statya-prodvizhenie-zapchastej-dlya-sp... (data obrascheniya: 10.02.2026). – Tekst: elektronnyy. Эффективность использования Интернета в бизнесе. URL: http://www. http://creasol.ru›index2.php. Html (дата обращения: 7.02.2026). – Текст: электронный. Effektivnost' ispol'zovaniya Interneta v biznese. URL: http://www. http://creasol.ru›index2.php. Html (data obrascheniya: 7.02.2026). – Tekst: elektronnyy. Port of Machinery – торговая площадка для спецтехники TechnikExpert. – URL: https://www.technikexpert.de › port-of-machinery-торго.. (дата обращения: 15.02.2026). – Текст: электронный. Port of Machinery – torgovaya ploschadka dlya spectehniki TechnikExpert. – URL: https://www.technikexpert.de › port-of-machinery-torgo.. (data obrascheniya: 15.02.2026). – Tekst: elektronnyy.